今日（9月4日），CIBE第八屆綠色供應(yīng)鏈大會在廣州盛大開幕，法蘭琳卡作為“天然純凈美妝”的重要代表受邀參與本次大會，并分享天然美妝產(chǎn)品消費洞察及產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
精準(zhǔn)把脈天然美妝市場趨勢
本次大會群英薈萃、人才濟(jì)濟(jì)，超10位頭部機(jī)構(gòu)大咖和500多位專業(yè)采購商齊聚現(xiàn)場，聚焦“天然純凈美妝研發(fā)趨勢”，從市場洞察、新原料、新成分、配方和產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、天然美妝的穩(wěn)定性和功效性提升等層面積極展開探討。
法蘭琳卡產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理何葉代表法蘭琳卡受邀參加會議，并分享天然美妝產(chǎn)品消費洞察及產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗，為品牌商的產(chǎn)品研發(fā)和推廣提供科學(xué)依據(jù)和案例借鑒。
法蘭琳卡產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理何葉
何葉表示，當(dāng)前的天然美妝市場，隨著消費者對產(chǎn)品成分信息透明化的要求程度不斷提高，除了化學(xué)原料成分外，主打天然的植萃成分也呈突破式增長。此外，肌膚耐受性及護(hù)膚品使用安全性是新晉金主“Z世代”消費決策的關(guān)鍵考慮因素。
同時，何葉還提出建立消費者需求元素洞察體系，從感官刺激、時空情緒、功能供給和認(rèn)同歸屬等四個維度探查消費者對商品的價值需求。
品牌戰(zhàn)略布局贏未來
為了迎合渠道裂變和消費需求多元化的趨勢，環(huán)亞集團(tuán)基于對天然美妝市場的精準(zhǔn)把脈，打造龐大的品牌矩陣。其旗下23個品牌根據(jù)品牌間的差異化定位，以“多品牌、多渠道”策略布局各渠道，覆蓋行業(yè)市場，為企業(yè)打好攻堅戰(zhàn)保駕護(hù)航。
其中，法蘭琳卡作為“有機(jī)生活的倡導(dǎo)者”，自2002年創(chuàng)立以來，始終專注探尋自然護(hù)膚方式，以自然、健康、純凈的護(hù)膚體驗贏得廣大年輕消費者的青睞。
為了貼合消費者不斷升級的護(hù)膚需求，法蘭琳卡堅持不斷提升產(chǎn)品研發(fā)實力和生產(chǎn)技術(shù)，嚴(yán)控生產(chǎn)過程，同時創(chuàng)新市場營銷模式，完善品牌服務(wù)體系。
日前，在“美妝界的奧斯卡”屈臣氏健康美麗大賞（HWB）中，法蘭琳卡連續(xù)五年上榜屈臣氏HWB美妝個護(hù)榜單，并一舉斬獲“最佳品牌大獎”和“人氣美膚產(chǎn)品”兩項大獎。
爆品出圈助力品牌沉淀
小米創(chuàng)始人雷軍說過，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產(chǎn)品和策略。溫水你哪怕做到99℃，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動歷史進(jìn)步的力量。 品牌打造爆品的方法不盡相同，但也遵循一定的原則。在本次大會上，何葉以不加水蘆薈膠為例，慷慨分享Clean Beauty 爆品實戰(zhàn)經(jīng)驗，拆分天然美妝產(chǎn)品開發(fā)鏈路中的各個環(huán)節(jié)，為品牌商打造爆品提供借鑒。
不加水蘆薈膠是法蘭琳卡的代表作之一，一經(jīng)問世，銷量迅速飆升；在疫情期間，48小時內(nèi)更是逆勢熱銷超22萬瓶；直至618電商大促，該單品仍然熱度不減，活動期間銷售額漲幅高達(dá)620%。在上市的第一年里，不加水蘆薈膠一舉斬獲“2020年美妝大賞最受歡迎乳液”等業(yè)內(nèi)各類獎項，收獲大滿貫。 而不加水蘆薈膠成為“爆品奇跡”的秘訣在于產(chǎn)品開發(fā)鏈路中的每一個細(xì)節(jié)，包括選品、配方、包裝和營銷。
選品為首
近年來，隨著消費水平的提高和護(hù)膚意識的增強(qiáng)，國內(nèi)美妝大部分二級類目均保持兩位數(shù)以上的增長率高速發(fā)展。但值得注意的是，在選擇產(chǎn)品類目時，既要尊重大盤，更要契合品牌自身。
法蘭琳卡立足于品牌定位，以“不加水”為核心產(chǎn)品優(yōu)勢，打造差異化產(chǎn)品。以不加水蘆薈膠為例，運用不加水科技，讓有效成分含量排第一，高濃度有效成分，提供更高效的肌膚護(hù)理。結(jié)合凍干技術(shù)、無添加、無防腐等關(guān)鍵技術(shù)，溫和安全的同時，確保一瓶實現(xiàn)舒緩泛紅、快速補(bǔ)水、曬后修復(fù)等多個效用。
動人配方
現(xiàn)在美妝產(chǎn)品的主要消費群體是護(hù)膚意識較強(qiáng)的Z世代年輕人，隨著健康護(hù)膚市場教育日趨滲透，他們對化妝品的訴求更偏向于天然、安全、有效。
法蘭琳卡在產(chǎn)品原料的培育上，追求有機(jī)種植方式，甄選天然、健康的植物原料；同時，在產(chǎn)品生產(chǎn)上，堅持將有效成分放在第一位。不加水蘆薈膠含有92%蘆薈精華作為基底，不添加一滴水，還添加“王牌成分”高活性蘆薈凍干粒子，使高純度的蘆薈原液得以發(fā)揮最大功效。
通過天然有效的配方，法蘭琳卡憑借技術(shù)和專業(yè)實力構(gòu)建與消費者之間信任的橋梁。
顏值正義
高顏值是顏值經(jīng)濟(jì)下的核武器，時尚好看的包裝才能激發(fā)消費者分享的欲望。
一方面，反復(fù)活躍在街頭或社交平臺的包裝印記有利于激發(fā)增量，收到意想不到的效果；另一方面，產(chǎn)品包裝有利于產(chǎn)品功效的暗示。不加水蘆薈膠便是打破常規(guī)的設(shè)計思路，以膠囊形象搶占消費者眼球，從視覺上就開始給消費者建立有效及信賴的感覺。
買點迭代
深化品牌差異化戰(zhàn)略，借助美妝達(dá)人的平臺，用“他語言”替產(chǎn)品說話。即通過通俗易懂的語言向消費者展示產(chǎn)品內(nèi)核和技術(shù)，對消費者進(jìn)行深度產(chǎn)品科普，深化品牌印象。
此外，在營銷推廣方面，法蘭琳卡還加大力度進(jìn)行《王牌對王牌》等熱門影視綜藝廣告投放，通過小紅書、知乎、微信等平臺進(jìn)行產(chǎn)品種草，同時還與抖音等短視頻平臺達(dá)成合作，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動營銷，實現(xiàn)全域收割。
產(chǎn)品是1，營銷是0，只有直擊痛點的消費者產(chǎn)品，才能讓企業(yè)的營銷策略錦上添花。法蘭琳卡深入洞察美妝消費者的本質(zhì)需求，不斷創(chuàng)新市場營銷模式，為品牌打開全新的平臺和生態(tài)局面，也為環(huán)亞“戰(zhàn)艦”的起航注入全新的生命力。