8月28日晚，屈臣氏健康美麗大賞（Watsons Health, Wellness and Beauty Award，簡(jiǎn)稱HWB大賞）在廣州順利舉行。盛典現(xiàn)場(chǎng)，屈臣氏揭曉了年度HWB國(guó)民級(jí)美妝個(gè)護(hù)榜單。該榜單是屈臣氏綜合消費(fèi)大數(shù)據(jù)、KOL＆媒體專業(yè)推薦、全民消費(fèi)者打榜三大維度最終評(píng)選出來(lái)的。
△環(huán)亞集團(tuán)個(gè)人護(hù)理營(yíng)銷系統(tǒng)副總裁兼滋源品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理 孟飛
滋源，作為無(wú)硅油頭皮護(hù)理引領(lǐng)者，再一次斬獲“十佳品牌大獎(jiǎng)”。品牌自2016年開始，已經(jīng)連續(xù)5年榮獲屈臣氏HWB“十佳品牌”大獎(jiǎng)。
此外滋源強(qiáng)韌修護(hù)泡泡洗頭水和滋源睡眠塑型氨基酸系列也分別獲得了年度種草大獎(jiǎng)和最佳新品大獎(jiǎng)，這是自2018、2019年以后，又一次三冠加冕，開啟屈臣氏霸屏模式。
△環(huán)亞集團(tuán)個(gè)人護(hù)理營(yíng)銷系統(tǒng)副總裁兼滋源品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理 孟飛（右三）
然而被滋源霸屏的卻不止屈臣氏。
研發(fā)實(shí)力背書，“霸屏”無(wú)硅油市場(chǎng)
滋源自2014年上市以來(lái)，堅(jiān)持“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”品牌定位， “天然、健康、安全”的理念，成功成為洗護(hù)行業(yè)的一批黑馬。
品牌與首席研發(fā)科學(xué)家楊建中博士帶領(lǐng)的科研團(tuán)隊(duì)展開戰(zhàn)略合作，用天然植萃代替硅油等化工成分，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，打造真正的“7大無(wú)添加”配方。同時(shí)品牌還與全球最大的原料研究和生產(chǎn)公司——德國(guó)德之馨、瑞士科萊恩等開展了高度戰(zhàn)略合作，打下了堅(jiān)實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)。
從無(wú)硅油到無(wú)硫酸鹽，從洗頭發(fā)水護(hù)發(fā)素到護(hù)發(fā)精油、頭皮護(hù)理液，從強(qiáng)韌去屑保濕再到香氛修護(hù)蓬松，滋源不斷顛覆國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的洗護(hù)習(xí)慣，打造頭皮護(hù)理差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)新方向。
隨著消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的需求不斷多元化和細(xì)分化，滋源今年3月上市的首款氨基酸泡泡洗頭水，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象分為主打強(qiáng)韌修護(hù)小粉瓶、蓬松柔順小紫瓶和沁爽凈屑小藍(lán)瓶的三款單品。
該系列除了擁有氨基酸配方、微米磁力泡泡兩大賣點(diǎn)外，還融入了睡眠塑形成分GP-1。為頭發(fā)支起陰影保護(hù)膜的同時(shí)，深入滋潤(rùn)角質(zhì)層，夜間持續(xù)修護(hù)發(fā)絲，實(shí)現(xiàn)睡后頭發(fā)也能蓬松不亂的“黑科技”。一經(jīng)上市就獲得一致好評(píng)，銷量破千萬(wàn)，并榮獲了此次最佳新品大獎(jiǎng)與年度種草大獎(jiǎng)。
差異化的品牌定位，強(qiáng)大的技術(shù)支持，創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)，成就了如今的滋源。
獨(dú)家專供，“霸屏”渠道
在渠道方面，滋源也一直堅(jiān)持著“多渠多模”和“度渠定制”的戰(zhàn)略。針對(duì)不同渠道消費(fèi)者的不同需求，推出定制個(gè)性化的專供產(chǎn)品。
線下覆蓋全國(guó)超過(guò)3W家網(wǎng)點(diǎn)，涵蓋屈臣氏、家樂福、沃爾瑪、天貓、京東等多個(gè)渠道。其中與屈臣氏早在2015年就達(dá)成了深度合作，除了花YOUNG系列、無(wú)硫酸鹽植炫系列外，新上市的氨基酸泡泡洗頭水，也僅在屈臣氏獨(dú)家供應(yīng)。品牌憑借強(qiáng)大的渠道掌控、終端推廣能力和獨(dú)家專供，多次拿下屈臣氏品牌日銷量冠軍，實(shí)現(xiàn)了品牌與渠道之間的互利共贏。
此外在商超分銷渠道，擁有專供的深海凝萃洗護(hù)系列；在CS渠道，擁有無(wú)硫酸鹽精油和馨香等多個(gè)產(chǎn)品系列。
線上滋源與天貓、京東、唯品會(huì)等多個(gè)電商平臺(tái)合作，有專供的氨基酸慕斯洗頭水、自發(fā)熱的8分鐘沙龍及蒸汽發(fā)膜等，今年又上新了去油蓬松干洗噴霧，登榜“天貓美護(hù)大賞”月度新品榜榜首，并入選天貓小黑盒優(yōu)選新品。
此外滋源以澳洲為核心輻射全球洗護(hù)市場(chǎng)，不斷優(yōu)化品牌渠道布局，加大品牌的全球化進(jìn)程。
創(chuàng)新終端推廣新零售，“霸屏”直播間
在直播的風(fēng)口下，滋源采用“頭部主播＋明星”的聯(lián)合打法，聯(lián)合李佳琦、薇婭等頭部大V與黃圣依、李靜、張繼科、陳赫、曹穎等藝人直播帶貨，將不同圈層目標(biāo)消費(fèi)者融合起來(lái)，促成銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，今年5月，淘寶品牌直播日，滋源創(chuàng)造了生姜強(qiáng)根健發(fā)洗頭水3分鐘內(nèi)40000+套產(chǎn)品售罄的成績(jī)。
而隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，營(yíng)銷手段的多樣化，品牌開始通過(guò)線上直播助力終端銷售的方式，打造線上線下相融合的新零售模式。今年618滋源商超渠道不少門店就采用區(qū)域品牌負(fù)責(zé)人＋美導(dǎo)老師的模式開展線上直播，兩小時(shí)業(yè)績(jī)就突破數(shù)萬(wàn)元。3月滋源與屈臣氏打造了紅人導(dǎo)購(gòu)直播接力賽活動(dòng)，五一期間在屈臣氏云店開展直播合作，邀請(qǐng)品牌藝人直播連麥，和粉絲親密互動(dòng)的同時(shí)傳遞滋源品牌無(wú)硅油頭皮護(hù)理的健康洗護(hù)理念。
此前滋源還聯(lián)合天貓美妝洗護(hù)，在淘寶直播發(fā)起了美妝洗護(hù)金牌導(dǎo)購(gòu)?fù)踔辈ゴ筚悾捎?ldquo;線下專柜BA＋網(wǎng)紅直播＋天貓流量”的模式，吸引了百萬(wàn)人次同時(shí)在線觀看。此外還有滋源美護(hù)發(fā)學(xué)院專場(chǎng)，100位資深美發(fā)師直播，持續(xù)淘寶霸屏。
爆款營(yíng)銷搶占先機(jī)，“霸屏”粉絲
聚焦Z世代，緊跟潮流步伐，以年輕化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，掀起洗護(hù)新風(fēng)尚，是滋源一直秉持和追求的。
早在2017年，品牌就簽約了潛力小生邢昭林作為產(chǎn)品形象代言人，邢昭林也憑借《楚喬傳》《雙世寵妃》《世界欠我一個(gè)初戀》等劇在娛樂圈闖出一片天地，吸引了一大波粉絲。
前段時(shí)間，由邢昭林領(lǐng)銜主演的電視劇《你是我的命中注定》開播，上線僅3天，播放量就破億。作為騰訊S++級(jí)IP 大劇，并擁有人氣偶像邢昭林、梁潔、傅菁，老戲骨劉雪華、劉琳，《你是我的命中注定》自帶爆款屬性，強(qiáng)勢(shì)霸屏網(wǎng)絡(luò)。
滋源也開始了“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的植入：滋源洗發(fā)水成為男主邢昭林集團(tuán)重磅推出的新品、通過(guò)員工匯報(bào)的方式，傳達(dá)“天然不刺激”“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”的核心理念和定位、成為劇中慈善拍賣會(huì)的贊助商、副CP安森送給思齊的滋源玩偶.......此外還有品牌產(chǎn)品及物料露出、產(chǎn)品融入辦公場(chǎng)景、片尾落版等設(shè)定。
據(jù)悉《你是我的命中注定》最終播放量達(dá)20億+，騰訊視頻電視劇排行榜霸屏第一，微博話題閱讀量18.6億，劇集相關(guān)話題累積閱讀36.7億＋，抖音劇集相關(guān)視頻播放量190億＋，實(shí)現(xiàn)了品牌的強(qiáng)勢(shì)曝光，也為品牌營(yíng)造了“高端洗護(hù)品牌”“年輕、會(huì)玩、有趣”的形象。
此外品牌還簽約了亞洲頂流金泫雅為全新品牌形象代言人，并瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì)，推出了“泫雅定制款”的氨基酸慕斯系列，該系列延續(xù)了滋源無(wú)硅油、無(wú)硫酸鹽氨基酸清潔成分的同時(shí)，膏體是如同“冰淇淋”般的慕斯，細(xì)膩綿密，減少摩擦損傷。
此前滋源還贊助了大型網(wǎng)絡(luò)綜藝《這！就是歌唱·對(duì)唱季》和原創(chuàng)音樂網(wǎng)綜《這！就是原創(chuàng)》，通過(guò)節(jié)目中插入花式口播、選手定制短片、產(chǎn)品與選手多元化互動(dòng)等形式持續(xù)為品牌注入新活力，打造品牌形象。
據(jù)悉，憑借《這！就是歌唱·對(duì)唱季》、《這！就是原創(chuàng)》IP整合傳播案例，滋源已將TopDigital創(chuàng)新專項(xiàng)獎(jiǎng)、中國(guó)經(jīng)典傳播獎(jiǎng)虎嘯獎(jiǎng)、ADMEN廣告人國(guó)際大獎(jiǎng)“實(shí)戰(zhàn)金案”等多個(gè)營(yíng)銷傳播大獎(jiǎng)收入囊中。
從產(chǎn)品研發(fā)到品牌營(yíng)銷再到內(nèi)容種草、終端推廣，滋源都在不斷地創(chuàng)新不斷地向前，實(shí)力詮釋為何能成為中國(guó)洗護(hù)發(fā)流行的風(fēng)向標(biāo)，走在行業(yè)的前端。以這種昂揚(yáng)的姿態(tài)，滋源將逐步引領(lǐng)環(huán)亞個(gè)人護(hù)理新時(shí)代的蓬勃發(fā)展。